自媒體概念的產(chǎn)生確實讓很多人思想頓悟，可以讓自己成為一個明星，擁有自己的粉絲，與粉絲分享自己的思想。當(dāng)然，很多人都想成為明星，但是又有多少人真正成了一個明星。

打造成功的自媒體

在美國，有一個八九歲的小孩，年收入竟然達百萬美金。這個孩子利用視頻的形式，給同齡孩子介紹玩具或者游戲機之類。他爸爸負責(zé)拍攝視頻，小家伙負責(zé)給同齡孩子演示如果玩這個玩具或者游戲機，點評好不好玩之類的。然后他爸爸將該視頻上傳到Y(jié)outube。因為形式新穎，每期視頻都有百萬觀眾觀看，每年光是玩具廠商廣告費就高達130萬美金。

現(xiàn)在流行試吃員、試睡員、電影試片員、旅游體驗師等，這個孩子不就是試玩員嗎。仔細分析會發(fā)現(xiàn)，這個小孩的成功模式其實就是自媒體時代的產(chǎn)物。他和他的爸爸通過運營Youtube這個自媒體，將其打造成為兒童玩具界的自明星，成明星了，在該領(lǐng)域中，自然就會擁有自己的影響力、號召力，所以獲得玩具廠商的廣告費、贊助費之類的是非常自然而然的事情。

網(wǎng)站建設(shè)離不開自媒體，很多讀者都會覺得自媒體、自明星對于自己來說太遙遠了。其實不然，即使你是傳統(tǒng)意義上的草根、屌絲，沒有財力和物力，但是這并不會影響你通過自媒體成為自明星?，F(xiàn)在，各種各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓幾乎每一個人都成為了自媒體。

我們都可以通過QQ、微信、微博、視頻等方式，來影響我們生活圈子里的人。因此，每一個人都有同樣的機會，在網(wǎng)站設(shè)計好以后利用自媒體平臺去盈利和推廣。正如上面案例當(dāng)中的小男孩和他的爸爸，他們其實就是普通人，但是他們通過打造自己的自媒體平臺，同樣成為了自明星。下面介紹如何利用自媒體實現(xiàn)自我推廣。

1、清楚自己的目標(biāo)群體

在做自媒體之前，也要清楚自己的目標(biāo)群體是誰。

例如，上面介紹的美國熊孩子，他的目標(biāo)群體就是與自己年齡相仿的小孩們和孩子家長。紅極一時的綠豆專家張悟本，他的目標(biāo)群體就是那些希望身體健康，熱衷于養(yǎng)生的中老年人。

美食撰稿人文怡，她的目標(biāo)群體就是對于美食制作有興趣的人以及全職太太。新女學(xué)創(chuàng)始人蘇芩，她的目標(biāo)群體是國內(nèi)20~45歲的女性群體。

2、 清楚目標(biāo)群體需要什么

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，經(jīng)常提到一個專業(yè)術(shù)語：痛點。什么是痛點？就是一個群體存在什么問題。有這個痛點，我們可以推斷出，目標(biāo)群體需要什么。案例當(dāng)中，和他年齡相仿的小孩們和他們的家長，是目標(biāo)群體，他們的痛點是什么？他們存在的問題就是，市場上的玩具非常得多，形形色色，各種各樣，而且都沒有提供試玩的機會。你很難知道，哪個玩具好玩，哪個玩具真正地適合自己的小孩，這種玩具怎么玩等。

所以這些都是該目標(biāo)群體的痛點。有了這些痛點，我們就很容易知道他們需要的是什么了。他們需要一個途徑，向他們詳細地介紹哪個玩具好，這些玩具都應(yīng)該如何去玩，通過這樣的介紹和心得，他們可以由此作出準(zhǔn)確的判斷，既選擇適合自家小孩喜歡的玩具，又能夠不浪費財力物力。

3、 清楚自己扮演什么角色

清楚自己的目標(biāo)群體，以及他們的痛點，那么自己能夠給目標(biāo)群體做些什么？在互聯(lián)網(wǎng)中，已經(jīng)興起了很多這種“點評式”的平臺，如大眾點評網(wǎng)等。上面提及的試吃員、試睡員、電影試片員、旅游體驗師等，其實都是這個領(lǐng)域催生下的新興職業(yè)。

為什么會出現(xiàn)這樣的平臺和職業(yè)呢？因為，越來越多的人有不同的消費需求，但是在消費之前，他們都需要一個先驅(qū)者，提供給他們可觀、實在的意見，這樣有助于他們選擇。其實也反映了人們的從眾心理。而這個也恰恰決定了兩個非常關(guān)鍵的因素。   

?角色定位。你要成為目標(biāo)群體眼中的“先驅(qū)者”。說白了，一個產(chǎn)品好不好，一個方法好不好，這個玩具好不好玩，這個面膜好不好用，這個館子里的菜好不好吃，空口無憑，你要真正去做了，去體驗了，你說的話，才有說服力。   

?能夠給目標(biāo)群體些什么？當(dāng)然要給目標(biāo)群體需要的。目標(biāo)群體需要的就是“先驅(qū)者”給的“可觀，實在”的意見。例如，要去操作護膚美白領(lǐng)域，那么就要選擇一個美白產(chǎn)品，自己或是找人使用后，通過照片、視頻等證明你是“先驅(qū)者”，并且給出使用后的心得和意見。這個就是目標(biāo)群體所真正需要的。只要給他們這些，才能被你吸引，持續(xù)關(guān)注，最終成為粉絲。提示：做自媒體的核心是“你幫助的人越多，你得到的就越多”。

對自己有一個準(zhǔn)確的定位，知道自己想做什么，能做什么，在清楚自己的情況下再來決定做什么方面的自媒體。例如，對于我來說，由于自己擅長數(shù)據(jù)庫營銷，并且認識到數(shù)據(jù)庫營銷思維可以幫助更多的商家企業(yè)賺錢，提升他們業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率，可以避免同行競爭等多個好處，對他們的業(yè)務(wù)會有很大的幫助，于是我給自己的定位就是做數(shù)據(jù)庫營銷，把數(shù)據(jù)庫營銷思維以及方法傳播出去，幫助更多的人。做自媒體的核心是提供價值。這個理由很簡單，那就是給粉絲不斷地提供價值。因為在給粉絲提供價值的時候，幫助他們解決了不少問題，于是粉絲對你心存感激，就會信賴你，從而成為忠實粉絲，他們就會經(jīng)?；卦L，關(guān)注你。

4、 選擇適合的自媒體平臺以及工具

首先，根據(jù)定位的領(lǐng)域來選擇使用哪種形式呈現(xiàn)，如文字、圖片、音頻或者視頻。視頻的展示性最好，當(dāng)然，與文字、圖片結(jié)合在一起，效果最佳。自媒體平臺有很多，可以利用QQ空間、博客、微博、微信。當(dāng)然，也可以直接建立一個個人網(wǎng)站，作為自己的自媒體平臺。

在上面案例中男孩爸爸將視頻制作后，上傳到了Youtube。眾所周知，那是世界上最大的視頻網(wǎng)站，流量可想而知。同樣，國內(nèi)也有不錯的視頻網(wǎng)站，如土豆、優(yōu)酷、網(wǎng)易公開課、騰訊課堂，審核并不是很嚴(yán)格，而且都很支持原創(chuàng)視頻，流量也很大，是不錯的推廣平臺。例如，文怡剛開始也是名不見經(jīng)傳，只是在博客當(dāng)中發(fā)表自己的美食制作的心得、攻略。她的博客就是她的自媒體。慢慢堅持下來，她現(xiàn)在已經(jīng)成為了自明星，主持節(jié)目，出書，辦培訓(xùn)班，代理各種烹飪用品等。

5、推廣自媒體平臺

如何更加有效地推廣，不外乎兩種方法，一是借助高權(quán)重平臺，二是借力該領(lǐng)域的名人明星。高權(quán)重平臺如下。   

?博客：新浪博客、搜狐博客、天涯博客、網(wǎng)易博客。   

?微博：新浪微博、騰訊微博。騰訊微博的收錄和排名要優(yōu)于新浪微博。   

?論壇：天涯、豆瓣、百度貼吧、貓撲、西祠胡同。   

?垂直網(wǎng)站：去相關(guān)的垂直網(wǎng)站，如果選擇領(lǐng)域是母嬰系列，那就是母嬰方面的垂直網(wǎng)站。   

?視頻網(wǎng)站：優(yōu)酷、土豆、第56步，騰訊、網(wǎng)易等視頻網(wǎng)站。   

?問答平臺：知乎、百度知道、搜狗問問、360問答。把提供給目標(biāo)群體需要的客觀、實在的意見錄制成視頻也好，或?qū)懗晌淖郑x好關(guān)鍵詞，放到這些平臺即可。

定期更新，現(xiàn)在不同領(lǐng)域的名人明星幾乎都有微博微信，加他們的微博，私信他們，態(tài)度誠懇、謙虛。

6、自媒體如何盈利自媒體盈利模式包括以下兩個方面。   

?掛廣告：出售廣告是大部分人選擇的賺錢模式，這個模式適合那些流量大的、不容易產(chǎn)品化，服務(wù)化的自媒體?，F(xiàn)在很多朋友做自媒體都會盲目地選擇掛廣告，但是只有幾百個IP，掛廣告是不賺錢的，如果改變下思維方式，用那幾百個IP來賣暴利產(chǎn)品，利潤會很驚人。   

?賣產(chǎn)品或者服務(wù)：這個賺錢模式是比較穩(wěn)定的模式，因為這個模式可以賺大錢，如果做得好賺錢的速度也會超出想象。

其實自媒體也就是一個打造精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫的一個過程，自媒體也就是一個建立信任的媒介，讓大家認識你、信任你，再對你的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫做營銷，他們購買你的產(chǎn)品會是一個順理成章的過程。通過賣產(chǎn)品來做自媒體，小流量也可以賺大錢。對于產(chǎn)品這塊，可以有很多，可以找人合作、可以找人定制、自己也可以是產(chǎn)品或者服務(wù)。

以個人經(jīng)驗，在剛開始做自媒體時，不要想太多盈利的事情，很多人都會提前制訂出方案，但是實踐的時候才發(fā)現(xiàn)，根本不是自己想的那么一回事。所以，爽性就先將盈利的事情忘記。因為當(dāng)自媒體逐漸穩(wěn)定后，真正適合你的盈利途徑會自然而然地產(chǎn)生。到時候，會有大小廣告商主動找你，和你談合作的。當(dāng)然，你也可以自己包裝產(chǎn)品，自己銷售。

例如，文怡導(dǎo)購的一款廚師機，六分鐘就狂銷了四百多萬。這足以說明，當(dāng)自媒體運營穩(wěn)定的時候，盈利是一件自然而成的事。